Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’un site internet esthétique suffit à convertir. En réalité, ce n’est qu’une partie du travail. Un beau site internet sans stratégie, c’est comme un joli emballage sans contenu : ça attire l’œil mais ça ne retient pas l’attention.
La clé ? Penser stratégie à chaque étape de la création de votre site : avant (objectifs, positionnement, cible), pendant (structure, design, SEO, appels à l’action), après (actions concrètes, outils marketing, diffusion).
Sans ça, même le plus beau site restera silencieux.
En tant que graphiste spécialisée en identité de marque & web designer WordPress & experte Elementor depuis plus de 5 ans, je vous explique en 3 phases comment créer un site qui attire, engage… et convertit.
Bonne lecture !
Elise
Phase 1 : avant la création du site
Poser les bonnes fondations de votre site internet
Un site internet efficace commence bien avant sa mise en ligne. Il ne s’agit pas seulement de créer de belles pages : il faut que chaque élément soit guidé par une réflexion stratégique solide. Voici les trois piliers fondamentaux à poser avant même de penser au design :
Définir votre client idéal
Votre site internet doit parler à une personne précise. Pas à tout le monde. Il est essentiel de connaître votre client idéal pour comprendre ses besoins, ses attentes, ses peurs, ses objections. Plus vous avez une vision claire de cette cible, plus vous pouvez construire un site qui lui parle directement, avec des mots, des visuels et des offres qui résonnent avec elle. C’est ce qui vous permettra de créer un lien de confiance et de lui donner envie de passer à l’action. Mettez-vous à sa place !
Clarifier votre positionnement
Vous n’êtes pas seul.e sur votre marché. Pourquoi devrait-on vous choisir ? Votre positionnement est ce qui vous distingue des autres. Il doit être clair, assumé et visible sur votre site. Votre positionnement va influencer chaque élément de votre site internet : design, images, mots utilisés, titres, boutons d’appel à l’action…
Fixer des objectifs mesurables
Un site internet qui fonctionne, c’est un site qui a un but clair. Vous voulez des prises de rdv ? Des demandes de devis ? Des abonnements à votre newsletter ? Des ventes de vos produits en ligne ? Chaque objectif doit être mesurable, atteignable et guider la construction du site. Sans objectifs précis, difficile de savoir si votre site est performant… et encore plus difficile de l’améliorer.
Phase 2 : pendant la création du site
Construire un site internet stratégique et efficace
Une fois la stratégie posée, vient la phase de conception. Et ici, chaque élément de votre site internet doit être pensé pour guider, rassurer et engager votre visiteur. Voici les bonnes pratiques à adopter pour créer un site clair, cohérent et performant :
Créer une structure fluide et intuitive
Votre site internet doit être organisé de manière logique avec une navigation simple et un parcours utilisateur clair. Dès les premières secondes, votre visiteur doit comprendre qui vous êtes, ce que vous proposez et en quoi cela le concerne. Plus il doit chercher l’information, plus vous risquez de le perdre.
Parler à votre client, pas seulement de vous
Évitez de centrer vos textes sur vous.Votre client veut savoir comment vous pouvez l’aider concrètement. Posez-vous toujours cette question : “Qu’est-ce que cette information apporte à mon client idéal ?”
Intégrer des appels à l’action clairs & visibles
Chaque page de votre site doit avoir un objectif précis : prise de contact, inscription, téléchargement, réservation, etc. Utilisez des boutons bien visibles, des formulations engageantes et des actions simples à réaliser.
Mettre en avant des preuves sociales
Témoignages clients, réalisations, résultats concrets… Ces éléments renforcent votre crédibilité et rassurent vos visiteurs. Un site internet sans preuve sociale paraît peu fiable, même si le design est réussi.
Soigner le design
On dit souvent que le design ne fait pas tout mais il fait quand même beaucoup. Un site internet bien conçu donne envie de rester, de lire, de naviguer. C’est la première impression : elle doit être forte, claire et cohérente.
Un bon design de site web doit refléter votre identité visuelle mais il ne se limite pas à ça. Il repose aussi sur une hiérarchie visuelle maîtrisée, un bon équilibre entre les espaces, des textes bien structurés, des visuels qualitatifs et cohérents avec votre univers et une mise en page qui respire.
Optimiser pour le mobile et le référencement
Assurez-vous que votre site internet est parfaitement responsive, rapide et lisible sur smartphone (plus de 60 % du trafic web est mobile). Et travaillez les votre SEO (référencement naturel) : balises, structure logique, titres clairs, texte avec mots clés pertinents, chargement rapide, accessibilité… Cela facilitera votre visibilité sur Google et garantira une expérience utilisateur optimale.
Phase 3 : après la création du site
Attirer du trafic & générer des réactions sur votre site internet
Un site parfaitement conçu mais invisible… ne sert à rien.
Une fois votre site internet en ligne, les visiteurs n’arriveront pas par magie (en attendant que le SEO fasse son effet, ce qui peut prendre plusieurs mois). Il faut donc mettre en place des actions concrètes pour le rendre visible, attirer vos clients idéaux et générer de réactions (leads).
Certaines stratégies se préparent dès la conception (newsletter, blog…) mais elles prennent tout leur sens une fois le site publié.
Voici les principales approches à connaître – parmi d’autres – pour générer du trafic et des leads.
- Publier du contenu régulier (blog, ressources gratuites…) pour attirer du trafic via Google
- Utiliser les réseaux sociaux (Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest…) pour rediriger vers votre site
- Optimiser votre fiche Google pour apparaître dans les recherches locales
- Créer des collaborations ou des partenariats pour élargir votre audience
- Mettre en place des campagnes de publicité ciblée
- Collecter des emails et automatiser l’envoi d’emails pour garder le lien et fidéliser
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En conclusion…
Ce n’est pas le site qui compte, c’est ce que vous en faites
Avoir un site internet beau et bien conçu est important. Mais ce qui lui donne vraiment de l’impact, ce sont toutes les actions que vous mettez en place autour : visibilité, contenus, collaborations, automatisation, diffusion.
Il n’y a pas une seule bonne méthode. Il y a des leviers à choisir, tester, analyser et ajuster en fonction de votre activité, de votre cible et de vos objectifs.
Besoin d’être accompagné.e ?
Si vous avez besoin d’aide pour clarifier votre stratégie, créer/faire une refonte de votre site internet ou mettre en place les actions marketing évoquées dans cet article, je peux vous accompagner soit en réalisant le projet moi-même, soit en collaboration avec des experts spécialisés avec qui je travaille régulièrement.
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